2020年人力资源管理师一级考前强化知识试题及答案(58)

发布时间:2020-04-23 11:48:30   今题网    
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  [简答题] 销售人员的工作价值如何衡量?对该类人才有何特殊要求?企业应采取何种薪酬政策和措施?
  【解析】:
  (1)销售人员工作价值的衡量。
  1)销售人员的工作价值取决于正确的经营思想、经营销售艺术和策技能。
  2)销售人员的工作价值取决于企业整体的绩效。
  (2)人员素质的特殊要求。
  1)销售人员通常是年富力强、知识面广、多专长的人员。
  2)这部分人较多的是重视“激励成果”及“承诺”。
  3)他们擅长沟通及信息的取舍。
  (3)具体的薪酬政策和措施。
  1)薪酬取决于企业效益,通常享有利润分享。
  2)由于中高级营销人才相对短缺,他们的薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高。
  3)对于市场开发、市场占有率有重大突破应给予特殊奖金鼓励其自身价值的实现。